（进博故事）葡企逐梦进博 叩响“机遇之门”

陆叶斯接受采访。周孙榆摄

“进博会最终证明了它对葡萄牙公司的发展多么有益，很多公司借此达成交易，建立了新关系。”陆叶斯一路见证了葡萄牙企业在进博会上的数量增多和收获成长。

来了还想来

作为进博会上的“老面孔”，至善(葡萄牙)有限公司不仅连续多届参加进博会，还在2024年首次以组展机构的身份参会，邀请14家葡萄牙企业首次参与进博会。

“初次参展，他们觉得进博会的展馆非常壮观、客流量络绎不绝、观众专业度非常高、展商服务也非常用心。整体来说，他们参加进博会的热情非常高涨。”至善(葡萄牙)有限公司董事李杰说。

参展后，实在的利好也令这些企业感到惊喜。据李杰介绍，由于对物流、仓储和储存环境都有较高的要求，一家制造芝士的葡萄牙乳制品企业此前未曾来中国参展。2024年，得益于进博会通关便利化优势，该企业意识到展品的物流安全和时效是能够得到有效保障的，于是决定随至善(葡萄牙)有限公司前来参展。

李杰接受采访。娄瀚锟摄

正是通过这次首秀，该企业收获了众多中国采购商的目光，不仅与其中一些建立了业务联系，而且与天猫国际等电商平台达成了初步合作意向。这一“成功案例”进一步提升了葡萄牙企业持续参加进博会的意愿。

衡量参展成效的维度之一，恰恰在于企业持续参展的意愿与行动。在上届进博会“尝到甜头”后，葡萄牙食品协会早早明确了第八届进博会的参展意向。

“我们离中国太遥远了，但是由于中国有先进的跨境电商和物流网络，比如共建‘一带一路’等项目，使得跨境贸易和物流变得很容易。”葡萄牙食品协会执行董事德林达·席尔瓦说。

进入中国市场的第一站

对于许多葡萄牙企业而言，中国是一个遥远国度，充分理解中国市场的吸引力绝非易事。面对想要在中国市场有所建树却时常感到茫然的葡萄牙企业，陆叶斯总是建议他们亲自来中国看看，了解这里的市场如何运行，观察有哪些消费新趋势，琢磨中国消费者想要什么。

进博会恰恰提供了这样的机会。

在陆叶斯眼中，把参加进博会视为将产品带入中国市场的第一站是十分明智的选择。无论是在高新技术领域，还是家装、餐饮、时尚等消费行业，葡萄牙企业通过进博会叩响“机遇之门”的好戏，正在不断上演。

“进博会不仅让企业达成了更多交易，还显著地提升了他们在中国的知名度。上海是大多数葡萄牙公司最好的‘软着陆城市’。通过上海，他们可以与整个中国建立合作关系。进博会就是一个聚集所有相关参与者的活动。”陆叶斯说。

“我们在葡萄牙是头部品牌，年销量约20万瓶。”茉汰(中国)大中华区首席执行官韩广中回忆起2017年初品牌刚刚进入中国市场时所面临的困难和挑战，不禁有些感慨。

茉汰在进博会现场直播。进博局供图

2018年，在参加首届进博会后，茉汰在中国市场的发展速度开始加快。产品的各类分销渠道被迅速打通，进驻流程和时间得以缩短。“各分销渠道知道进博会已经替他们做了产品把关。这大大节省了我们的获客成本。”韩广中说。

首次参展，茉汰就在进博会现场签下约2000万美元的订单，从葡萄牙运来整整60个集装箱的产品。至此，茉汰每年在中国的销售额都能达到30%以上的复合增长率。如今，茉汰在中国市场的月销量便可达到其在母国葡萄牙的年销量。

这样的葡萄牙企业还有很多。他们对进博会充满热情，期待把葡萄牙的产品和服务带到中国市场。

陆叶斯注意到，2024年，有许多从未与中国市场合作过的公司参加了进博会，并将中等规模的进口商和分销商列为合作首选。

“对于葡萄牙企业而言，这是很好的第一步。这些‘功课’也能让他们与中国企业开展贸易往来时更有经验。”陆叶斯说。

实际上，葡萄牙企业不仅借助进博会平台发布新品，从而第一时间获取中国市场最前沿的反馈，而且有意愿通过进博会充分展示其绿色环保的生产理念，彰显企业在助力生态建设、履行社会责任等方面的积极努力，从而进一步展现向中国市场引介先进生产理念、深耕巨大市场的良好愿望。这与进博会践行绿色办展、构建可持续发展平台的理念不谋而合。

期盼拓展合作新版图

虽然葡萄牙以食品行业著称，但葡方与中国合作的意愿不限于此。陆叶斯多次提起，更希望看到两国在技术创新方面加深交流。

“绿色转型是全球大势所趋，中国与葡萄牙都在积极推进。进博会为我们搭建了交流合作的绝佳桥梁。”他介绍道，葡萄牙在可再生能源领域经验丰富，双方在该领域的合作潜力无限。

除了食品外，李杰还准备在进博会上寻找在生物制药、机械制造等领域与中国市场进行高端合作的机会。例如，葡萄牙汽车制造与模具生产产业规模很大，他希望将葡萄牙知名的汽车零部件企业带入中国市场。

2024年，中国驻葡萄牙大使赵本堂曾在中国与葡萄牙迎来建交45周年之际，接受媒体采访时表示，中国的新发展理念与葡方经济和能源转型战略高度契合，双方技术互补性强，在蓝色经济、新能源等新兴产业领域有巨大的合作空间，在电子商务、电动汽车等领域有广阔的合作前景。

事实上，中国已连续多年保持葡萄牙在亚洲最大贸易伙伴的地位，投资涵盖能源、金融、保险、医疗等多个领域。两国都强调科技创新、绿色发展等目标，为开拓发展新机遇提供了有利条件。

在这样的背景下，2025年5月，第八届进博会推介会在葡萄牙里斯本成功举办。拥有数千家会员企业的葡萄牙企业家协会与进博会工作组签署合作备忘录，并将借此“试水”中国市场。

未来，相信将有更多葡萄牙优秀企业、优势产业、优质产品通过进博会叩响“机遇之门”，谱写中葡共同发展的新篇章。