河钢塞钢依托技术升级 巩固塞尔维亚第一大出口企业市场地位
6月20日，河钢塞钢热轧车间里，机器轰鸣、钢花飞溅，带着金属光泽的产品陆续下线;成品区里，产品按品类规格整齐摆放……这样的场景，让河钢塞钢首席运营官瓦拉丹·米哈伊洛维奇兴奋而踏实。“虽然全球仍受新冠肺炎疫情影响，但我们从未停止生产，不仅延续了稳定的生产态势，而且完全有能力满足客户需求。”
将时间的镜头拉长，更能理解米哈伊洛维奇的感慨。近年来，受疫情和各国政府应对措施影响，原燃料、天然气等大幅上涨，仅电价一项每年就增加成本近3000万美元。
而地处欧洲腹地的河钢塞钢，2021年销售收入同比增加85%，平均售价同比增加84%，产值和效益双双创出历史纪录，进一步巩固了塞尔维亚第一大出口企业的市场地位。
优异的成绩源于河钢集团依托技术升级，提升的竞争力和盈利能力。河钢塞钢推进了一系列扎实有效的举措——
开展全工序技术攻关，持续降低工序成本。优化高炉烧结比、综合燃料比等技术指标;创新能源管理模式，降低生产类费用。
持续优化生产组织，提高运营效率。全方位强化效率效益意识，优化资源配置，打造最优路径;严格质量标准，提升产线匹配度，构建高效、低耗生产组织模式。
深入开展市场研究，提高产品盈利能力。结合欧盟对不同产品配额，制定详细的销售策略;合理分配产品，动态优化市场资源分配;对客户评级进行分类，以便提供更优质服务。
Alfa(阿尔法)公司是河钢塞钢的A级客户，2021年之前的平均月度采购量约为900吨。河钢塞钢在与Alfa公司对接中发现，其对DC01、DC04和DC04EK产品有较大使用量，其中DC04EK是河钢塞钢重点推进的高端产品。
河钢塞钢销售团队多次拜访Alfa公司，提出试用DC04系列产品的建议，并承诺优先保证客户需求。Alfa公司试用该产品后，对产品和服务质量高度认可，不断增加订单量。今年5月份，Alfa公司月度采购量近3000吨，其中DC04系列产品月度采购量近800吨。
自去年以来，河钢塞钢在塞尔维亚国内销售比例由去年的25.8%增加到32%，创历史新高;直供客户比例达95%，提升了有限资源下吨钢创效能力;中欧市场月度投放量超过近3年最好水平。(马朝丽)
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