北欧人对沙丁鱼情有独钟，在运输沙丁鱼途中，渔民会往沙丁鱼群中放入几条鲶鱼，在鲶鱼的搅动下，沙丁鱼得以高质量地运输到港口。这就是著名的“鲶鱼效应”。

商业市场上的“鲶鱼效应”，指的是某个新产品或新的商业模式，能够推动企业整体战略的顺利实施，进而促进整个市场的创新和发展。

(相关资料图)

拼多多的“百亿生态”专项，就是推动公司高质量发展的“鲶鱼”。

今年以来，拼多多加速推进由快向稳、从速度到质量的战略转型，全面拥抱高质量发展。拼多多希望将高质量发展落实到平台治理、商家生态、高质量供应链、高质量消费等方方面面。

拼多多长期坚持投入农业，商家生态无疑是重要一环，前端链接全国各大农产区、产业带，后端链接日渐“挑剔”的消费市场，消费者们更愿意为更好产品、更好服务买单。

继“百亿补贴”、“百亿农研”之后，拼多多在发布新一季财报的同时发布了“百亿生态”，旨在对优质商户和商品进行资源倾斜，推动中小企业、优质商家实现有质量的增长，提升平台商户的整体服务效率与品质。

今年以来，拼多多与央视合作，先后在泉州、广州、上海等地落地多场带货直播，激活消费潜能。莫斯提、罗洛亚、赵歌▕ 摄

拼多多集团执行董事、联席首席执行官赵佳臻表示，“我们还继续重投实体供应链建设，稳链强链、补链延链，让更多工业、农业产业带跑出扎根本地的领头羊，带领当地产业走向全国乃至全球市场。”

作为中国第一大农产品上行平台，拼多多通过“百亿生态”专项，不仅为自身高质量发展找到出路，也为整个农业产业链的提质增效添砖加瓦，助力乡村振兴和农业现代化。

“百亿生态”出炉，拼多多和商家“双向奔赴”

5月26日，拼多多发布了2023年第一季度业绩。财报显示，拼多多实现营收376.4亿元，同比增长58.2%，远超市场预期的323亿。

稳健的增长，给了市场惊喜。拼多多美股盘前股价上涨近10%，收盘涨幅达18.99%，最新报价71.42美元，市值逼近千亿美元。

业绩与估值的“戴维斯双击”，与拼多多向高质量转型密不可分。拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊表示，“过去几个季度中，我们稳步调整策略，将重心从增速转向提质。我们专注于推进平台生态建设，将提升质量作为首要目标。这个季度的业绩也部分体现了向高质量发展转型的成果。”

与高增长一季报一同出炉的，是“百亿生态”专项，这是拼多多“百亿补贴”、“百亿农研”后的又一个百亿专项。

此前，“百亿补贴”、“百亿农研”落地顺利且成果丰硕，拼多多吸引并培育了一批兼具供应链与电商运营实力的优质商家。目前，拼多多上有1600万新农人，越来越多的商家正通过拼多多将产品销往全国乃至全球。

拼多多上的一些商家，依托“拼单+产地直发”的模式取得规模效应、建立价格优势后开始为包括直播电商在内的其他平台供货。拼多多因此成为整个电商行业的重要货源地。

巨大的发展机遇，加上拼多多农产品零佣金的政策，越来越多的商家涌入拼多多，如何构建健康、可持续的商家生态，事关平台核心竞争力和长远发展。拼多多的解题思路是“百亿生态”专项。

根据拼多多的披露，“百亿生态”的帮扶举措是资金、流量、产品的三位一体的帮扶，具体来看：

推出百亿规模帮扶资金，支持并帮扶优质商户、品牌及中小企业；通过流量等资源倾斜，激发需求侧的“数字化新消费”，辅助产业带商家建设“数字化新供给”；通过爆品打造、加“数”发展、拓展国际市场等举措，助力优质商户做大做强，推动中小企业、优质商家实现有质量的增长，提升平台商户的整体服务效率与品质。

一季度，不管是云南寻甸的特色土豆，还是湖南永州的剪纸宫灯，拼多多持续助力各地优势产业加“数”发展。孟云归▕ 摄

拼多多希望打造良好的商家生态，进而促进公司高质量发展。商家也希望借助拼多多的资源倾斜，实现做大做强，长久经营。因此，“百亿生态”的出炉，可以看做是拼多多和商家的“双向奔赴”。

“鲶鱼”促进高质量发展，拼多多助农多多益善

拼多多的“百亿生态”与“百亿补贴”、“百亿农研”，是一套组合拳，意在实现农业产业链从产品端到消费端，全链路的价值挖掘、激活。

“百亿补贴”侧重农业产业链下游消费端，通过补贴促销活动挖掘消费潜力。“百亿农研”侧重上游产品端，面向农业及乡村的重大需求，致力于推动农业科技进步，科技普惠。

“百亿生态”侧重中游渠道端，拼多多希望吸引更多新商家来做生意，同时助力平台上的商户整体服务效率与品质提升。

商家是农业产业链中承上启下的关键一环，扎根在拼多多的1600万新农人和优质商家的能量被激发，平台生态健康，企业高质量发展都会水到渠成。拼多多的“百亿生态”专项，就是要做促进平台高质量发展的“鲶鱼”。

拼多多执行董事、联席首席执行官赵佳臻表示，“我们将以实为本，持续加码供应链投入，为高质量发展寻找更强驱动力，加速建设‘多实惠+好服务’的健康生态。我将与团队共同努力，坚持推动高质量发展，促进平台生态健康共赢。”。

拼多多推出“百亿生态”专项，也体现出顺势而为的长期主义思想。

后电商时代，几大平台的用户规模相对稳定，通过用户增长催动公司业绩增长已是天方夜谭。电商平台只有帮助商家成长、服务好消费者，才能建立真正的护城河。

不止对于公司，“百亿生态”专项，也是拼多多助力农业农村现代化的又一举措。过去几年，在赵佳臻的带领下，拼多多通过科技助农等方式，在助力农业农村现代化方面有了诸多成功实践。

资料显示，赵佳臻是拼多多创始团队的80后成员，长期“下沉”在业务一线，对农业有着纯粹的热爱。拼多多成立之初，他主管食品生鲜，是搭建“农地云拼”农产品上行模式的早期骨干之一。

“农地云拼”模式即拼多多通过大数据、云计算和分布式人工智能的技术，将分散的农业产能和分散的农产品需求在云端拼在了一起，形成一个虚拟的全国市场。据了解，目前拼多多直连1000多个农场区，带动1600多万农业生产者参与其中。

除了搭建“农地云拼”模式，2020年，赵佳臻带领多多买菜团队率先在江西开城，开创并引领社区团购业务模式。2022年下半年，赵佳臻带队推动拼多多的供应链体系升级。

4月4日，赵佳臻履新联席首席执行官，与陈磊搭档，共同管理公司业务，根据分工，赵佳臻侧重供应链管理和国内业务运营。他表示，未来，拼多多将继续对农村供应链体系和产业升级加大投入力度；继续服务乡村振兴重大需求，在农研科技、新农人扶持等领域提供助力。

农为邦本，本固邦宁。农业产业链效率提升空间大，优质农产品需求空间大，拼多多通过“百亿生态”、“百亿补贴”、“百亿农研”专项，积极履行企业社会责任，高质量发展之路也越走越宽。