“种草经济”蔚然成风 品牌方培养潜在消费群体获得商业利益

“双11”种草笔记多了起来，让李木很兴奋。

李木是一位小红书时尚博主，这是她经历的第一个重要电商节点。

面对一年一度的“双11”大促，品牌方从10月就开始展开“营销激战”。与品牌方一起忙活起来的还有像李木一样帮着品牌“种草”的博主们。

1.“种草”是什么

“种草”是网络流行语，泛指把自己喜欢的事物推荐给别人，让更多人喜欢这种事物。

如今“种草”正在影响越来越多人的消费习惯。

“种草消费”蔚然成风，“种草经济”应运而生。

品牌方可以通过博主们的“种草”，最大限度吸引消费者的注意力，培养潜在的消费群体，以期获得更大的未来商业利益。

面对“双11”，品牌方早早便展开“营销激战”。

“10月份一直在忙着联系博主，对接合作内容，做‘种草’笔记推广，就希望能在‘双11’带动一波销量……”吴珊是某韩国女装市场部的负责人，10月份她的工作就是找到数十位博主，让她们发布关于品牌的相关推广笔记。

像李木一样“种草”的博主，自然不会放过“种草”为她们带来的变现机会。

“10月份接到的‘种草’笔记比八九月份多了一倍，比上个月多赚几千元钱，产品置换也多了几单……”李木开心地分享着收获的成果。

不只是李木，很多博主都表示“双11”前的订单比往常要多，他们靠“种草”赚钱了……

“双11”前，博主们的订单比往常多了，依靠“种草”获得了变现的机会。

2.“生意”多起来

对时尚穿搭很感兴趣的女孩李木，从今年3月开始在小红书账号发布一些自己的穿衣心得体会笔记。随着大家对内容的认可，她的粉丝逐渐多了起来。

“6月份粉丝涨到2000时，就有服饰品牌联系我帮忙推广品牌的T恤衫”。李木介绍，等到7月份粉丝涨到5000时，就可以加入到小红书平台的蒲公英内容合作，平台会推荐一些适合自己定位的品牌合作机会，但那时每个月也就五六单的量。

“10月初的时候，我的粉丝还不到1万，但平台推广的合作内容明显多了起来，私信联系我的品牌也变多了。”在李木看来，品牌不会放过“双11”前这波营销推广的机会，以此带动“双11”的销量。

和李木一样，有多位博主都表示10月份的订单多到“飞起”。

那么，博主种草对品牌销量和口碑的增加能起到作用吗?

“‘种草’多多少少都会起到一些作用，确实带动了店铺的客流量增长。”在淘宝经营一家帽子饰品店的黄博宇表示，小品牌营销费用有限，通过“种草”引流是目前最合算的推广方式。

据黄博宇介绍，他家店铺售卖的帽子价格都在几十元，他以置换的方式与博主合作推广。

“一些粉丝量不多的博主还是会愿意合作，而且在试戴产品后会给出一些中肯意见，让我们的产品有了很多改善空间。”黄博宇说。

目前市场上品牌方与博主合作的方式以产品置换和费用支付为主。

与多位博主合作过的吴珊表示，粉丝在3万以下的博主如果把“种草”作为副业，收入还是很可观的。

据吴珊介绍，粉丝量相同的博主会根据自己的流量数据有不同的报价，但市场上的基本情况是万粉博主单篇推广费用在300元—1000元左右，10万粉博主3000元上下报价会更容易合作。

“一些内容优、数据好的博主报价会更高一些，单篇笔记推广过万元也很常见。”吴珊说道。

乘上“种草经济”的快车，博主与品牌之间实现了共赢。“种草”在给品牌带来销量的同时，也给博主带来了可观的收入。

3.如何出圈

直播带货、种草经济的兴起，让更多人想要跃跃欲试做一回博主、当一次网红。

都市白领刘丽丽表示，看到身边有朋友在小红书做时尚博主，涨了粉丝还能赚到零花钱，她也尝试做了起来。

“选择生活方式博主为切入点，平时分享一些日常生活内容，但做了四个月，粉丝才有几十人，一度想要放弃。”刘丽丽无奈地表示。

“从理论上讲，每个中国人都可以成为博主”。一位MCN机构负责人表示，要成为好的博主靠的不是颜值、不是天赋，也不是资本，而是要选对赛道，做一位勤奋的博主。

有业内人士表示，内容赛道的变现前景一定程度上和该领域内的品牌数量和竞争情况有关，比如在小红书平台上，美妆、时尚、母婴、家居都属于优质的变现内容。

选对了赛道，还要有好的内容输出。在李木看来，在小红书平台，选择一个赛道坚持发文，做到内容真实、建议中肯，再根据自己的流量数据进行归纳总结，粉丝从几千到一万粉应该没有太大问题。

“身边的几位朋友都做到了万粉级别，甚至有朋友动起了做全职博主的小心思。”李木说道，但对于瞬息万变的互联网生态来说，李木总觉得是一步险棋。

不过有业内人士表示，像李木这类个人博主在商业化上的效率较低。“头部博主”不缺商单，而中腰部甚至尾部博主还需要靠公司推进一些好商单的洽谈。个人博主有必要加入MCN这样的中介机构。

有MCN机构人员表示，当博主发文到一定数量，都会遇到瓶颈期，周期一到，难免会出现掉粉的情况，这种时候就需要更理性和专业的人来协助博主调整内容方向，做自身的迭代。

直播带货、种草经济的兴起，让更多人想要跃跃欲试做一回博主，但变现并非易事，选对了赛道且有好的内容持续输出才是博主们的出圈之道。

4.“杂草”丛生

博主们争着成为“种草”大户，品牌商家希望加快完成用户对品牌的“心智种草”，最终转化为实际的销售成果，这使得在“种草”的过程中难免“杂草”丛生。

一些用来分享好物的“种草笔记”，变成了对消费者的诱导甚至是误导。“一个做运动内衣的新品牌曾找来合作，她们提供的笔记内容要求强调这款运动内衣吸汗能力强，但我穿着后毫无吸汗性可言，穿着不舒服且不透气。”李木表示，由于客户给出的“种草”内容与实际不符，本着对消费者负责的精神，其并没有发布这篇笔记。

“还有品牌商为了让下单率看上去更多，利用‘种草’为自己的店铺增加销量。”据李木介绍，一些商家会以产品置换的方式进行合作，但需要在淘宝店铺下单该品牌商品，待“种草笔记”发布完成，淘宝确认收货后，在平台上发起退款申请。“为了规避平台的监测，品牌商还会强调退款前不要与客服人员进行沟通。”

除了商家之外，某些博主也会出现一些不妥当的行为。比如，为了涨粉、让流量数据更好看，她们也有自己的套路。

据李木介绍，一些博主为了涨粉、满足品牌商要求的点赞率，在群里互换粉丝，刷点赞量;为了规避微信平台的监测，将参与互相点赞的称为“上车”，还有人花钱购买僵尸粉。

李木惭愧地表示，刚开始做小红书账号时，因为粉丝量上不去，病急乱投医，她也加入到群里，参与了一次互相点赞。

“平台应该能监测到，给了限流，那次博文的流量并不好。”李木总结道，还是踏踏实实做好内容是王道，好的内容输出后用户会主动分享，流量自然会变好，粉丝数量也会随之提高。

要成为好的博主靠的不是颜值、不是天赋，也不是资本，而是要选对赛道，做一位勤奋的博主。

5.理性对待

几家欢喜几家愁，如果用法得当，品牌、博主、消费者都能从“种草”营销中受益;而倘若不慎“杂草”丛生，多方都会从中失意。

从品牌层面来看，尤其是新国货品牌、网红品牌，其之所以成功是话题营销和流量红利造就的，但是顾客最终购买的是产品。“种草”能够引起顾客对品牌的好奇心，进而有尝试性消费，但终究只能是尝试性消费。

品牌要想从“网红”做到“长红”，仅靠营销是不够的，还是要比拼内功。好品牌的经营秘籍离不开好产品、好内容、好的用户洞察。

业内人士普遍认为，从可持续发展的角度来看，如何去同消费者进行深度沟通，让他们真正理解品牌才是关键，而不仅仅只是关注广告投放的ROI(投资回报率)。

对于跃跃欲试一心想成为大网红的博主们来说，也应该三思而后行。有千粉万粉量级就能接广告的博主，“种草”堪称完美副业。但KOC(关键意见消费者)和KOL(关键意见领袖)是两种完全不同的生态，虽然任何一个人都有可能成为KOC，但只有极少数人可以成为KOL。

对于普通人来说，不要看到网红博主一时的红利就放弃原有的本职工作。业内人士建议，要先让市场认可你能够成长起来，持续稳定接到商单后，再考虑是否做全职博主。

对于消费者而言，在消费时也要冷静、理性，对各网络平台上流行的“种草笔记”应仔细甄别，避免被营销广告盲目诱导。当发现不良笔记时，要主动投诉举报，让“虚假种草”无处遁形。平台方也应加强内容审核，对有误导性的“种草笔记”进行严格甄别。(应受访者要求，文中李木、吴珊、黄博宇、刘丽丽均为化名)(记者 陈晴)