酒鬼酒：4月29日召开分析师会议，中信证券、国盛证券等多家机构参与

2023年5月5日酒鬼酒(000799)发布公告称公司于2023年4月29日召开分析师会议，中信证券、国盛证券、开源证券、浙商证券、华泰证券、国信证券、东兴证券、上海证券、华安证券、东北证券、德邦证券、招商证券、海通国际证券、民生证券、平安证券、汇丰前海证券、西部证券、国泰君安证券、长江证券、华西证券、中信建投证券、中金公司、华鑫证券、光大证券参与。

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具体内容如下：

问：公司今年核心策略主要是哪些？

答：一是公司今年将继续坚持开展费用改革和市场改革等一系列举措，改革主要是把费用投放从渠道端转到消费端，提高动销速度，降低渠道库存水平，推动公司长久稳定发展。

二是公司坚定做强战略大单品，一方面进一步做强做大内参，提升内参在高端市场的品牌影响力，另一方面，强化红坛地位，去年下半年公司成立了红坛业务部，全力以赴推进红坛大单品的打造，专项推进红坛产品的销售及市场发展，目前来看效果是非常好的。

三是进一步优化市场布局，公司今年将做强湖南、河南、山东、京津冀等基地市场，同时在浙江、江苏等高地市场中打造样板市场，并继续推进全国化布局。

答：在公司高质量发展的指引下，必须把湖南市场做牢、做细、做精，所以今年对湖南市场的要求大于省外市场。省外市场方面，公司会通过建立样板市场的方式，推进客户精细化运作，聚焦资源、聚焦产品，实现区域规模的提升，带动整体规模提升。

答：一方面，2022 年一季度公司业绩基数较高；另一方面，公司今年因为费用改革，降低了渠道端的投入，短期对款有些影响，出现业绩波动，但这是有利于公司长远发展的。通过数据反馈看，渠道 3、4月份的动销远好于 2022 年，也证明了改革的思路是对的。

答：公司今年会继续推动宴席市场发展，加大婚宴市场的投入力度，通过与湖南卫视节目《中国婚礼》的合作，加强酒鬼红坛品牌曝光度，强化消费者认知，助推红坛在宴席市场的拓展。同时公司各销售大区根据实际情况制定婚宴政策，加强与消费者链接，提高婚宴市场占比。

答：公司文创产品是限量配额的，主要目的是提升产品价值，为品牌价值做服务的，公司今年将通过与荣宝斋、李可染画院等拥有极高知名度的文化单位积极建立合作，结合市场需求，推出高价值的文创产品，带动整个公司产品价值的提升，强化品牌影响力。

答：首先，公司现阶段主要是把现有的优秀客户进一步做大做强，让客户的规模更大，质量更好。第二，更倾向与能够跟公司一起做市场，共同发展的客户进行合作，共同夯实渠道基础。

酒鬼酒2023一季报显示，公司主营收入9.65亿元，同比下降42.87%；归母净利润3.0亿元，同比下降42.38%；扣非净利润2.99亿元，同比下降42.53%；负债率26.83%，财务费用-4929.26万元，毛利率81.54%。

该股最近90天内共有23家机构给出评级，买入评级18家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为141.88。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出4434.85万，融资余额减少；融券净流出6046.47万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，酒鬼酒(000799)行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性优秀。财务相对健康，须关注的财务指标包括：经营现金流/利润率。该股好公司指标4星，好价格指标3星，综合指标3.5星。(指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星)

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