鸿合科技：5月12日召开业绩说明会，投资者参与

2023年5月12日鸿合科技(002955)发布公告称公司于2023年5月12日召开业绩说明会。

具体内容如下：

(相关资料图)

问：公司发展的战略重点是什么？

答：2023 年，公司将继续秉承“一核两翼”发展战略，坚持聚焦教育科技主业方向不动摇，教育服务业务互相融合创新发展。

国内教育市场全面推进“一核两翼”战略，一核业务以鸿合“Hitevision”品牌为核心，持续优化用户体验，持续优化服务水平，提高软件使用效率，积极为教师信息化素养提升提供服务；两翼的课后服务业务升级了“平台+课程+服务+师资培训+智能硬件”的 2.0+模式，未来将争取覆盖很多的二三线城市与农村，为教师减负，为家长减负。海外市场将突出“自有品牌”战略，针对全球不同市场因地制宜，制定不同的市场策略，提升品牌溢价，确保海外业务高增长态势。

公司将保持和发扬自身在教育领域的积淀和优势，顺应教育信息化与数字化转型新趋势，洞察市场需求变化趋势，不断优化教育信息化产品和解决方案，加速拓展更多数字化教育教学方案的研发与实践，进一步稳固和提升公司的核心竞争力。公司管理团队将严格遵守董事会的战略指引，充分发挥公司各业务线的优势，全力促进各业务模块协同发展。

答：2022 年，公司海外共实现营收 23.32 亿元，占公司营收总额的 51.26%。公司海外产品包括自有品牌产品和代工产品。2022 年，海外需求持续增长。公司积极把握住机遇，海外自有品牌业务在产品设计、国际物流、供应链管理、高端制造多方面的优势集中体现了公司研产销一体化的竞争力。公司自有品牌 newline 的高速增长，持续保持海外市占率的第三位。2023年一季度已经提升为第二位。海外业务是公司 2023 年的重点工作，公司在研发和市场上将加大投入，争取更大的市占率。

答：公司高度重视投资者报，愿意与广大投资者分享企业的发展成果。在保障公司日常经营所需现金的同时，公司拟实施2022 年度利润分配，向全体股东每 10 股派发现金红利人民币12.82 元，合计派发现金红利约 3 亿元人民币。

答：2022 年，公司毛利率持续提升，销售毛利率达到了29.16%，创上市以来新高。

公司盈利能力的提升来自多方面因素采购方面，面板价格 2022 年在全球电视减量的背景下，价格处于历史低位水平；运费方面，2022 年中国出口集装箱运价指数持续下行；管理方面，公司上线 CRM 客户管理系统及 SRM 供应链管理系统后，通过信息化手段显著提高了供应链管理水平。综合来看，公司整体毛利率和净利率提升至合理、健康的水平。

答：2022 年，作为独立董事，我们严格按照深交所相关法律法规、《公司章程》和《独立董事工作制度》的规定，本着对全体股东负责的态度，忠实的履行独立董事职责和义务，积极出席公司 2022 年度召开的董事会、股东大会等相关会议，谨慎认真勤勉的行使相关规定赋予的各项权利，对各项议案认真审议，对涉及公司募集资金使用、股权激励、衍生品交易、关联交易、利润分配、会计政策变更、对外担保、选举董事、投融资等重大事项发表了事前认可意见或独立意见，充分发挥了独立董事作用，有效保证了公司董事会决策的公正性和客观性，切实维护了公司整体利益和全体股东，特别是中小股东的合法权益。

2022 年鸿合科技严格遵守《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》、《深圳证券交易所股票上市规则》等法律、法规的要求进行了系统的公司治理，充分保障了法律法规赋予独立董事的职权。任期内，本人将继续秉持客观公正的原则，按照法律法规的要求，恪尽职守，尽职尽责的履行独立董事的职责。

答：公司依托现有技术、平台、课程、专家等优质资源，积极开展多样化教师信息化培训服务，截至 2022 年底，“中教师训”已助力全国 14 个省份及众多地市、8 万多所的一线中小学、幼儿园管理者及教师信息化管理或教学能力提升。

答：公司智能交互显示产品于 2011 年开始进入北美市场。近年来，海外需求稳定增长，公司抓住机遇不断拓展海外市场份额。目前，公司教育信息化交互显示产品是为数不多的在北美、欧洲、亚太三大区域市场中均位于第一梯队的品牌。公司海外产品的核心竞争力体现在本地化运营、产品优势以及产研一体化布局三个方面。

2023年，公司海外 BG将进一步优化组织架构，凭借本土化运营和服务优势，进一步借鉴国内教育行业运维经验，针对不同市场因地制宜，制定相匹配的市场营销策略，进一步优化研发设计交付时间及质量，全力保证公司海外业务持续稳定增长。

答：为保证智能交互显示产品的交付使用，各地教育部门一般选择在 6月份开始采购，利用暑假时间进行安装、调试、培训等工作。因此，公司教育领域智能交互显示产品国内业务季节性较强，通常一季度为销售淡季，三季度为销售旺季。公司海外业务没有明显季节性。

答：公司始终坚持在市场上寻找能够与公司产生协同效应的并购标的。近两年，为进一步拓展业务布局、促进产业发展、提升综合竞争实力，公司设立重庆仓廪慧远私募股权投资基金，投资于产业互联网、教育及科技等行业内早期初创、成长期，能够与公司业务产生协同效应的企业。

答：根据迪显和 futuresource报告显示，公司教育 IWB/IFPD市场占有率在国内和全球市场均位于前两名。

鸿合科技2023一季报显示，公司主营收入6.53亿元，同比下降27.9%；归母净利润2292.9万元，同比下降44.57%；扣非净利润1187.64万元，同比下降59.04%；负债率21.44%，投资收益13.71万元，财务费用285.69万元，毛利率32.52%。

该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级4家；过去90天内机构目标均价为39.0。

以下是详细的盈利预测信息：

根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，鸿合科技(002955)行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性一般。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3星，好价格指标2.5星，综合指标2.5星。(指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星)

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