两条裤子何以改变一个小镇的命运？

上个世纪80年代，“做裤子，卖裤子”的风潮在西柳镇涌起，那个时候，方允亮开始骑着自行车到“大集”上售卖亲手缝制的裤子。现如今，他和儿子借助电商企业、网红团队的力量，将服装生意推向了更广阔的舞台。

6月16日下午，辽宁省鞍山市的一家牛仔裤店铺内，75岁的方允亮正在与采购商洽谈合作，希望持续扩大经营规模。儿子方鸿昌则正在接听网络主播的订货电话，接下来，他将在多个互联网渠道上进行产品展示。

“与传统经营模式不同，直播带货的逻辑就是薄利多销。”方鸿昌多次同父亲讲述电商与实体店的经营区别。尽管二人的经营理念有所不同，但两代人都以自己更熟悉的模式用心经营着自家的产业。

辽宁省鞍山市海城市西柳镇是中国的裤业名镇，也是东北地区最大的服装批发集散地。经过40多年的发展，西柳镇服装产业集群不断发展壮大，已经拥有庞大而雄厚的产业基础。

与当地服装产业同步成长壮大的是，方允亮的经营方式也发生了巨大的变化。上个世纪80年代，方允亮开始骑着自行车到“大集”上售卖亲手缝制的裤子，现如今，他和儿子借助电商企业、网红团队的力量，将服装生意推向了更广阔的舞台。

跻身三大布衣专业批发市场

1978年初春，西柳公社东柳村农民丁其山想给孩子买一条裤子。他发现，在市场上买一条裤子要花16元，但如果买16元“的确良”布料，自己可以做成两条裤子。没承想，两条裤子刚做好就被邻居买走了。就在这一买一卖中，丁其山赚了4元。

两条裤子让丁其山看到了改变命运的机会，于是，他发动家里人一起做裤子拿到周围的村子去卖，再加上送货上门，吸引了不少人都来找他定做裤子。后来，丁其山做裤子致富的消息很快传开，尤其是看到丁其山背着布包走村串户推销裤子，西柳镇的人们觉醒了，“做裤子，卖裤子”的风潮在西柳涌起，方允亮也是在这个时候开始进入这个领域。

彼时，丁其山或许不会想到，自己卖出的两条裤子会成为日后西柳服装市场成长壮大的开端。

“1981年，当地卖裤子的小商贩自发组建集市，两块砖头占地，一块包袱皮摊开就成了摊位……西柳服装市场的雏形就此形成。”方允亮回忆说，1994年，西柳镇自筹资金上亿元建成西柳服装市场，昔日的大集一跃跻身全国三大布衣专业批发市场。

辽宁省鞍山市西柳镇政府工作人员赵庆龙介绍，为了避免同质化发展，塑造整体竞争优势，政府鼓励商户走差异化发展道路，同时发挥质优价廉、款式时尚、营销方式灵活等诸多优势，现在服装市场经营产品的种类也从裤子扩展到服装面料、辅料等40大类2万余种商品，各类生产加工企业有1万余家。集群占地面积4.5平方公里，包括10个单体市场和配套产业园区。

“旺季时，一天能卖1000多条裤子，家里的加工厂供应不上，还要找工厂代加工。”通过精心经营和持续创新，方鸿昌的生意越做越红火。

融入国内国际“双循环”

方家父子在传承与发展中见证了当地服装市场的崛起，也成为市场红利的直接受益者。如今，西柳服装市场集群拥有摊位2.62万个，最高日客流量达5万余人。

与此同时，依托区位优势和产业集群优势，当地还建起了物流园。

西柳镇地处辽南沿海连接东北内陆的关键节点，是北方“一带一路”跨亚欧大陆桥“辽蒙欧”“辽满欧”通道上的重要门户。

记者了解到，2018年，西柳国际物流园开工，同时在国内边境口岸节点城市布点“驿站”30余个，打通了“中蒙俄欧”贸易大通道。由此，西柳服装市场集群的知名度、集聚度和影响力迅速提升。

辽宁西柳商贸物流集团总经理高昌洪说，园区入驻物流运输企业72家，拥有国内线路666条，年货运吞吐量达120万吨。

在辽宁鞍山海城西柳海关监管场所，一批批长裤、衬衣、鞋袜等商品即将出口。与常规贸易方式不同，这些商品来自西柳镇多个商家，通过组柜拼箱的方式出口至南非、美国、沙特阿拉伯、韩国、意大利等122个国家或地区。

“2020年，西柳服装城获批国家市场采购贸易方式试点，为西柳融入国内国际‘双循环’带来经济效益和社会效益。”赵庆龙说，这一外贸新业态为产业集聚区内的小微企业、个体户架起了国际贸易桥梁。越来越多的企业开始通过市场采购贸易方式出口，享受增值税免征、便捷通关、结汇创新和网上申报等惠企措施，从而解决了订单小、货源杂、品种多、无增值税发票等诸多贸易难题。

相关数据显示，截至2023年底，西柳对外贸易供货商达6122户，累计出口6.07亿美元。

与此同时，西柳正着力推进专业市场集群向全产业链升级发展。其中，做全产业链前端，加速发展市场配套加工产业集群；做强产业链中端，加速本土产品质量提升；做活产业链末端，打通对外开放国际物流大通道。

打造电商基地提升竞争力

“衣服是冰丝做的，穿上凉快，所有产品都是我们自家生产的，价格公道……”主播蒋泊正对着手机屏幕在推荐新款冰丝夏装。在他的直播间里，一个小时的下单金额已经超过1万元。

近年来，西柳以打造电商网红直播基地为突破，创新发展数字商贸产业和电商网红经济，推进西柳市场向商品品牌化、配套智能化、贸易国际化转型，加速推动实体市场线上线下融合发展。在此背景下，西柳电子商务产业园应运而生。

“以前坐在店门口等顾客，现在主播找我拿货，每天几个小时在网上直播，一场最多销售2000多件。”方鸿昌说。

西柳镇电商产业管委会主任宋业财介绍，为培育直播带货新模式、新业态，园区除了提供工作空间外，还提供各类便捷服务，帮助有创业梦想的人来这里“拎包创业”，同时邀请头部企业的专业讲师开展培训，累计开展线上线下培训240余场次，参训人员1.6万人次。截至目前，西柳镇聚集带货主播1万余人，2023年电商交易额221亿元，快递量2.2亿件。

“这件衣服的材料是‘石墨烯+纳米陶瓷’，针对寒冷地区设计开发，能在零下40摄氏度下保温6小时。”在西柳电商产业园，这款高科技户外马甲的经营者潘春生介绍说，该产品广受国外客商青睐，远销欧洲、北美地区。

记者了解到，凭借先进的加工工艺及优质的产品，西柳目前已拥有完整的冰雪服饰产业链，形成了西柳纺织服装的强劲竞争优势。

“我们最需要的是打造自己的高端品牌，这也是所有在西柳成长壮大的商户及企业一直在做的事。”潘春生说。